Урок 45

Тема: Визначення факторів збільшення прибутку та рентабельності

1. Основні поняття

• Прибуток — це ключовий показник фінансових результатів діяльності підприємства. Він є різницею між доходами від діяльності та понесеними витратами.

  • Формула (спрощена): Прибуток = Доходи - Витрати

• Рентабельність — це відносний показник ефективності діяльності. Він демонструє, скільки прибутку припадає на одиницю використаних ресурсів (виручки, активів, капіталу тощо). На відміну від абсолютного показника прибутку, рентабельність дозволяє порівнювати ефективність підприємств різного масштабу.

  • Найпоширеніший показник — рентабельність продажів (ROS):
    Рентабельність продажів (%) = (Прибуток / Виручка від реалізації) * 100%

2. Факторний аналіз: шляхи збільшення прибутку та рентабельності

Усі фактори, що впливають на прибуток, можна розділити на дві основні групи:

А) Фактори, пов'язані зі збільшенням доходів (виручки):

1. Збільшення обсягу продажів: Продаж більшої кількості товарів чи послуг за незмінних цін і витрат на одиницю. Досягається через маркетингові кампанії, вихід на нові ринки, розширення дистрибуції.

2. Підвищення ціни реалізації: Збільшення вартості одиниці продукції. Цей шлях можливий за унікальності товару, високої лояльності клієнтів або низької еластичності попиту.

3. Оптимізація асортименту: Збільшення частки більш маржинальних (високоприбуткових) товарів у загальному обсязі продажів.

Б) Фактори, пов'язані зі зменшенням витрат:

1. Зниження собівартості продукції:

   • Пошук дешевших постачальників сировини (без втрати якості).

   • Впровадження енергоощадних технологій.

   • Автоматизація виробничих процесів для зменшення витрат на оплату праці.

   • Оптимізація логістики.

2. Зниження операційних (адміністративних та збутових) витрат:

   • Оптимізація штату управлінського персоналу.

   • Зменшення витрат на оренду, комунальні послуги.

   • Використання більш ефективних і менш витратних каналів просування.

Зміна будь-якого з цих факторів прямо впливає на фінансовий результат. Головне завдання менеджменту — знайти оптимальне поєднання цих шляхів для досягнення максимального ефекту.

ЗАДАЧА

ТОВ "Промінь Смаку" — виробник соків. Фінансові показники компанії за звітний період були такими:

• Виручка від реалізації: 8 000 000 грн

• Собівартість реалізованої продукції: 5 200 000 грн

• Адміністративні та збутові витрати: 1 800 000 грн

Керівництво компанії розглядає три альтернативні стратегії на наступний період з метою підвищення прибутковості.

• Стратегія А: "Інтенсивний маркетинг"

  • Збільшити витрати на рекламу та просування на 500 000 грн.

  • Прогнозується, що це призведе до збільшення обсягу продажів на 20%.

  • Собівартість на одиницю продукції та ціна залишаються незмінними.

• Стратегія Б: "Оптимізація виробництва"

  • Впровадити нову технологію, яка дозволить знизити собівартість продукції на 10%.

  • Обсяг продажів та ціна залишаються на поточному рівні.

  • Адміністративні та збутові витрати не змінюються.

• Стратегія В: "Підвищення цін"

  • Підвищити ціну реалізації продукції на 8%.

  • Маркетологи прогнозують, що через це обсяг продажів у натуральному вираженні зменшиться на 5%.

  • Собівартість на одиницю продукції та загальні адміністративно-збутові витрати залишаються незмінними.

Завдання:

1. Розрахувати поточний прибуток та рентабельність продажів компанії.

2. Проаналізувати кожну зі стратегій (А, Б, В), розрахувавши для кожної прогнозований прибуток та рентабельність продажів.

3. Порівняти результати та надати рекомендацію, яка стратегія є найефективнішою для ТОВ "Промінь Смаку".

РОЗВ'ЯЗОК

Крок 1. Аналіз поточного стану (базовий період)

1. Поточний прибуток:
   Прибуток = 8 000 000 - 5 200 000 - 1 800 000 = 1 000 000 грн

2. Поточна рентабельність продажів (ROS):
   ROS = (1 000 000 / 8 000 000) * 100% = 12,5%

Крок 2. Розрахунок показників для кожної стратегії

Стратегія А: "Інтенсивний маркетинг"

• Нова виручка: Зростає на 20%.
  8 000 000 * 1,20 = 9 600 000 грн

• Собівартість: Залишається незмінною (за вашою умовою).
  5 200 000 грн

• Нові адмін./збутові витрати: Зростають на 500 000 грн.
  1 800 000 + 500 000 = 2 300 000 грн

• Прогнозований прибуток (А):
  9 600 000 - 5 200 000 - 2 300 000 = 2 100 000 грн

• Прогнозована рентабельність (А):
  (2 100 000 / 9 600 000) * 100% ≈ 21,88%

Стратегія Б: "Оптимізація виробництва"

• Виручка: Не змінюється.
  8 000 000 грн

• Нова собівартість: Зменшується на 10%.
  5 200 000 * 0,90 = 4 680 000 грн

• Адмін./збутові витрати: Не змінюються.
  1 800 000 грн

• Прогнозований прибуток (Б):
  8 000 000 - 4 680 000 - 1 800 000 = 1 520 000 грн

• Прогнозована рентабельність (Б):
  (1 520 000 / 8 000 000) * 100% = 19,0%

Стратегія В: "Підвищення цін"

• Нова виручка: Ціна зростає на 8%, а обсяг падає на 5%.
  8 000 000 * 1,08 * 0,95 = 8 208 000 грн

• Собівартість: Залишається незмінною (за вашою умовою).
  5 200 000 грн

• Адмін./збутові витрати: Не змінюються.
  1 800 000 грн

• Прогнозований прибуток (В):
  8 208 000 - 5 200 000 - 1 800 000 = 1 208 000 грн

• Прогнозована рентабельність (В):
  (1 208 000 / 8 208 000) * 100% ≈ 14,72%