Урок 40

Тема: Рентабельність товару

1. Поняття та суть рентабельності товару

Рентабельність товару — це показник, що характеризує фінансову ефективність продажу конкретної товарної одиниці або товарної групи. Він показує, наскільки прибутковим є товар для компанії, і є основою для управління асортиментом та ціноутворення.

На відміну від рентабельності продажів, яка оцінює ефективність компанії в цілому, рентабельність товару дозволяє аналізувати прибутковість на мікрорівні.

Значення аналізу:

• Формування асортиментної політики: Визначення, які товари приносять найбільший прибуток, а які є збитковими.

• Ціноутворення: Встановлення обґрунтованих цін для досягнення цільового рівня прибутковості.

• Управління запасами: Пріоритезація товарів з високою рентабельністю при закупівлях та зберіганні.

• Маркетингові рішення: Планування акцій та знижок, розуміючи їх вплив на прибуток від конкретного товару.

2. Основні показники рентабельності товару та їх розрахунок

Ключовими поняттями для розрахунку рентабельності товару є маржа та націнка.

а) Маржа (Margin)

Маржа — це різниця між ціною продажу товару та його собівартістю. Вона показує абсолютний прибуток з однієї одиниці товару.

• Формула (у грошовому вираженні):
  Маржа (грн) = Ціна продажу – Собівартість товару

Маржинальність (Рентабельність за маржею, Gross Margin %) — це відношення маржі до ціни продажу, виражене у відсотках. Показує, яку частку в ціні товару складає прибуток.

• Формула (у відсотках):
  Маржинальність (%) = (Маржа / Ціна продажу) * 100%

б) Націнка (Markup)

Націнка — це відсоток, який додається до собівартості товару для формування його кінцевої ціни. Показує, на скільки відсотків ціна продажу перевищує собівартість.

• Формула (у відсотках):
  Націнка (%) = (Маржа / Собівартість товару) * 100%

Важливо розрізняти: Маржинальність розраховується від ціни продажу, а націнка — від собівартості. Націнка завжди буде вищою за маржинальність для одного й того ж товару (якщо він прибутковий).

в) Валовий прибуток від товару

Це загальний прибуток, отриманий від продажу конкретного товару за певний період.

• Формула:
  Валовий прибуток від товару = Маржа на одиницю (грн) * Кількість проданих одиниць

г) Маржинальний прибуток (Contribution Margin)

Це більш глибокий показник, який враховує лише змінні витрати, пов'язані з виробництвом та продажем товару. Він показує, який внесок робить товар у покриття постійних витрат підприємства та формування чистого прибутку.

• Формула:
  Маржинальний прибуток = Виручка від товару – Змінні витрати на товар

3. Фактори, що впливають на рентабельність товару

1. Закупівельна ціна або собівартість виробництва: Основний фактор, що визначає нижню межу прибутковості.

2. Ціна продажу: Залежить від ринкової кон'юнктури, цін конкурентів, позиціювання бренду.

3. Обсяг продажів (оборотність): Товар з низькою маржею, але високим оборотом може принести більше сукупного прибутку, ніж високомаржинальний товар з низькими продажами.

4. Прямі витрати: Витрати на логістику, зберігання, пакування, маркетинг конкретного товару.

5. Життєвий цикл товару: На етапі виведення на ринок рентабельність може бути низькою (або навіть від'ємною) через високі витрати на маркетинг, а на етапі зрілості — максимальною.

6. Попит та еластичність попиту: Чим менш еластичний попит, тим більше можливостей для встановлення вищої ціни без значного падіння продажів.

4. Практичне застосування: ABC-аналіз

ABC-аналіз — це метод класифікації товарів за їхньою важливістю для компанії, часто на основі їхнього внеску в загальний прибуток.

• Група А: Найбільш рентабельні товари. Зазвичай це ~20% асортименту, які приносять ~80% прибутку (Принцип Парето). Потребують максимальної уваги, постійної наявності на складі, активного просування.

• Група B: Товари із середньою рентабельністю. Складають ~30% асортименту та приносять ~15% прибутку. Потребують стандартного контролю.

• Група C: Найменш рентабельні товари. Це ~50% асортименту, які приносять лише ~5% прибутку. Для цих товарів слід розглянути можливість:

  • Підвищення ціни.

  • Зниження собівартості.

  • Виведення з асортименту, якщо вони не виконують інших важливих функцій (наприклад, залучення трафіку).

5. Приклад розрахунку

Розглянемо товар "Смартфон Model X".

• Закупівельна ціна (собівартість): 8 000 грн.

• Ціна продажу: 10 000 грн.

• Продано за місяць: 50 штук.

Розрахунки:

1. Маржа на одиницю:

   • 10 000 грн - 8 000 грн = 2 000 грн.

   • Інтерпретація: Кожен проданий смартфон приносить 2 000 грн валового прибутку.

2. Маржинальність (рентабельність):

   • (2 000 грн / 10 000 грн) * 100% = 20%.

   • Інтерпретація: 20% від ціни продажу є прибутком компанії.

3. Націнка:

   • (2 000 грн / 8 000 грн) * 100% = 25%.

   • Інтерпретація: Ціна товару на 25% вища за його собівартість.

4. Валовий прибуток від товару за місяць:

   • 2 000 грн/шт. * 50 шт. = 100 000 грн.

   • Інтерпретація: За місяць продаж смартфона Model X приніс компанії 100 000 грн валового прибутку.